继默沙东的HPV疫苗之后，智飞生物近日再度签下跨国药企葛兰素史克（GSK）带状疱疹疫苗大单，智飞生物将在中国内地独家营销、推广、进口并经销该产品，同时承诺三年至少销售206亿元。
值得关注的是，GSK旗下这款产品在国内为自费疫苗，此前该产品的代理商上海医药一年的销售额仅有4.87亿元。智飞生物能兑现承诺吗？多位业内人士对中国商报记者表示，该产品目前价格较高，未来降价的空间比较大，市场前景尚不明朗。
国内生物医药企业智飞生物发布公告称，公司与GSK研发生产的重组带状疱疹疫苗的供应、经销与联合推广达成合作。（图片由摄图网提供）
三年销售额达206亿元
国内生物医药企业智飞生物发布公告称，公司与GSK研发生产的重组带状疱疹疫苗（商品名为欣安立适）的供应、经销与联合推广达成合作。GSK将指定智飞生物为合作区域内的独家进口商和经销商，合作区域为中国内地。
在公告中，智飞生物表示，2024—2026年，预计最低向GSK采购产品的金额分别为34.4亿元、68.8亿元和103.2亿元，合计超206亿元。
带状疱疹由水痘—带状疱疹病毒引起，是影响神经和皮肤的感染性疾病，发病时患者皮肤会出现潮红斑 、簇状分布的丘疹 ，继而变为水疱。40岁以上的中老年人为易发病人群。目前，接种带状疱疹疫苗是国内相关部门认定的防治该类疾病的唯一途径。
值得关注的是，GSK的欣安立适此前最高一年只在国内销售了12亿元的产品。根据GSK财报，2020—2022年，该产品的销售额共计接近23亿元。智飞生物此次许诺的单年度采购金额比该产品在国内上市以来的总销售额还要多。
中国商报记者就此向智飞生物发去采访问题，但截至发稿，尚未收到回复。一位曾与智飞生物有合作往来且长期服务医院的HPV疫苗采购商对记者坦言：“对于智飞生物来说，目前仅有一款默沙东的九价HPV疫苗在拉动业绩增长，狂犬病疫苗、四价流感疫苗、15价肺炎球菌疫苗等自研产品一直没有突破。智飞生物或想把其在HPV疫苗的销售逻辑用在带状疱疹疫苗上，但需要注意的是，HPV疫苗的受众群体是愿意主动收集、接收信息的年轻女性，而带状疱疹疫苗的受众群体是中老年人，可能向他们的子女宣传会更有效。”
或因高价限制产品销售
目前，全球范围内仅有4款带状疱疹疫苗获批上市，分别来自默沙东、SK化工株式会社、百克生物和GSK，其中默沙东旗下产品因有效性低、市场竞争力不足已停产，而相关数据也显示，SK化工株式会社的市场占有率极低。所以，竞争者只剩下了百克生物的国产疫苗和GSK的进口疫苗。
百克生物和GSK的产品价格均超过千元/针，定价分别为1369元/针、1598元/针。两家企业的产品价格虽然仅相差200多元，但销量却相差甚远。据东吴证券统计，截至今年9月10日，百克生物带状疱疹疫苗获批签发15批次，预计总计为50万支左右；而GSK相关产品仅获批签发6批次。
“带状疱疹疫苗为自费疫苗，让中老年人在没有感染迹象的情况下花上千元去接种预防性疫苗，是非常困难的。”上述疫苗采购商坦言，“这类疫苗降价空间较大，能否被纳入医保也是市场看点。现在国内多家企业的产品还未上市，一旦产品呈降价趋势，后来者或陷入价格战的厮杀中。”
国内生物医药企业绿竹生物表示，明年三季度公司旗下带状疱疹疫苗有望上市，定价为500—800元/针，患者需要打两针，总价比欣安立适便宜2200元左右，且不良反应发生率更低。
“在激烈的市场竞争环境中，一些企业可能会采取降价策略。”海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东表示，“智飞生物与GSK合作后，其他企业需要通过技术、效果、安全性等方面的差异化来赢得市场份额。这个领域竞争态势的演变可能包括企业间的产品升级与创新、市场定位的调整，以及营销策略的针对性改变。”
智飞生物或仍需新的利润增长点
代理跨国企业的产品成为智飞生物利润的主要来源。根据财报，2023年上半年，智飞生物代理产品的收入为235.83亿元，占整体营业收入的比例超过95%。在与GSK合作前，智飞生物还代理了默沙东的23价肺炎疫苗、五价轮状疫苗、灭活甲肝疫苗。
2023年上半年，智飞生物的自研产品收入仅为8.59亿元，同比下降48.44%。相关数据显示，截至2023年9月，智飞生物自主研发项目共计29 项，其中处于临床试验及申请注册阶段的项目为16项。值得关注的是，智飞生物也在进行重组带状疱疹疫苗的研制，该产品预计2023—2024年申报临床，进行临床研究。
智飞生物未来的营收仍靠代理产品拉动，自研产品未来的销售如何规划？截至发稿，智飞生物未给出明确答复。
值得关注的是，在智飞生物之前，上海医药是GSK欣安立适的代理商，上海医药代理第一年曾公布，这款产品的销售额为4.87亿元，此后便再未公布过具体销售额。上海医药与GSK的合作何时结束，因何结束？记者向GSK发去采访问题，但截至发稿，尚未收到明确回复。
另外，根据公告，在双方合作初始的三年，智飞生物将向葛兰素史克支付至少25亿英镑用来采购协议量的欣安立适。这笔款项是否会加重智飞生物现有的资金压力？承诺的销售额是否会达成？中国商报记者将持续关注。（记者 马嘉）
来源：中国商报
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